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商業貿易重構新消費:社交資産如何鍊接“品”與“效”
2020-02-06 16:44:39

商業貿易重構新消費:社交資産如何鍊接“品”與“效”

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到底什麼在改變?我們要怎麼變?

互聯網的流量紅利并未結束,每一次流量疊代成就了不同的風口和風口上的品牌

在不同的細分行業都有一些這樣的代表性品牌,尤其是美妝、休食、 小家電等低決策與高頻率購買品類。

達到一定辨識度體量的時間越來越短,從産品到消費者的通路也越來越短。

這背後又引發了我們的思考,到底什麼 在改變?

什麼叫“社交資産”,這個變量怎麼決定改變?

網紅/明星擁有流量、粉絲、内容,這些合在一起變成了影響力,這些影響 力的貨币化價值就叫做“社交資産”

移動互聯網放大了人的價值和具備影響力的可能性,即越來越多的人都可能成為有影響力的人,人的商業價值變 得更加多元化。

社交資産的出現反映了這幾年電商行業結構性的變化。

按照消費者購買行為分,我們将其分為“種草——拔草”兩個階段。

我們将“種草”簡單理解為廣告營銷,“拔草”理解為變現收割,探讨各個階段背後不同變化。

1.0 時代特征:品牌争奪的是消費者認知的廣度與渠道的縱深,這種傳播 途徑是自上而下的,即由品牌到消費者;傳播方式是單向的,即品牌輸出,消費者接受。

2.0 時代特征:互聯網商業模式開始興起之後,2003 年淘寶逐漸發展,消費者開始從天貓京東購買日常用品,貨架發生了轉移,同時,品牌在搭建基礎設施(即開店)後,逐漸開始培育線上消費者心智和建立初步的收入模型,點擊和搜索是這個時代最顯著的特征。

3.0 時代特征:移動互聯網的崛起促進了流量的碎片化,從流量分配的機制來看,一方面,淘内流量增速相對放緩;另一方面,社交 APP生态的崛起重構了整個電商的玩法。如何從社媒與KOL(網紅|明星合作獲取站外流量,成為新時代品牌營銷的主戰場。

什麼是新商業結構?

新供應鍊+“人”=新商業結構。現有的供應鍊體系為品牌KOL(網紅|明星提供了高增長的可能,同時,新的商業模式又反推傳統供應鍊的改造。從消費者端看到的變化是:消費者可以任何時間、以任何方式拿到自己需要的商品。從企 業端看到的變化是:不僅是供應鍊的效率大幅提升,成本更是大幅下降,降低了庫存周期。甚至,企業的運作模式都在悄悄發生變化。

在線直播帶貨成為熱點

19 年中國在線直播用戶預計超5億,超5成直播平台用戶觀看過KOL(網紅|明星直播帶貨。電商直播勢頭不可逆轉,品牌方會加速入局,産業鍊會更加完善。

 
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