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鸭脖娱乐:从廉价山寨到爆款全球,國産手機是如何崛起的?
2020-02-07 12:34:09

鸭脖娱乐:从廉价山寨到爆款全球,國産手機是如何崛起的?

1.貼近用戶、讀懂用戶、征服用戶

“站在風口上,豬都能飛起來。”這句是當年雷軍的原話。而小米,就是在“中華酷聯”時代落幕後。第一個飛起來的國産手機廠商。

“中華酷聯”失敗的原因在于運營商綁定的模式使得廠商為了完成運營商的需求而舍棄了用戶體驗,而小米模式卻完全颠覆了這一模式。

小米成功的首要因素之一,就是“參與感”。

什麼是小米的參與感,就是用戶都參與到小米的研發中來,小米有自己的論壇,用戶每天都在讨論如何更加完善産品,讓産品變得更加好用。

當年Android系統還非常不完善,許多大神們也樂于折騰自己的愛機。“MIUI”就是當年頗受用戶們歡迎的國産ROM。

高自由度定制化的系統,可以自己設計定制主題、字體以及所有美化插件、豐富好用的人性化功能、快速更新完善所帶來的新鮮感都成為了MIUI的核心競争力。

先做系統的小米在積累了一定用戶粉絲度之後開始造硬件。

2011年10月,一代小米手機發布,強悍配置搭配MIUI,1999元的售價引得發燒友們瘋狂的搶購。從此,手機不是要在手機店裡去買的,而是需要在網上搶的。

這也就引出了小米的銷售模式——互聯網營銷。

2.小米——互聯網公司還是手機公司?

當年雷軍一直在強調一個概念,小米是互聯網公司,而不是手機公司。小米的互聯網思維就是低利潤的手機、去掉中介化,線下手機渠道,以電商渠道為主。注重用戶體驗,和用戶直接對話溝通,積累粉絲群體,通過口碑來實現營銷。

在當年小米手機的宣傳頁面上,我們就可以看到醒目的宣傳語:性價比之王

在手機的貼膜上,還有那句很多人印象深刻的“為發燒而生”

那麼利潤從何而來?利潤就來源于服務。類似于亞馬遜的kindle,硬件幾乎不賺錢,小米也是一樣,你認為它的手機不賺錢,但是MIUI龐大的用戶數量每天都在通過小米的服務、小米的主題商店進行付費。還有就是之前幾年頗受用戶诟病的“廣告”也都是小米的主要收入來源。

銷量來看,我們都已經意識到互聯網模式的成功,小米模式的成功,而它的挑戰者們也接踵而來。

3.大浪淘沙,興衰有道。小米和小米的挑戰者們

小米模式成功之後,出現了大量類似小米模式的互聯網手機廠商,它們有的背靠傳統大廠,有的是新興的手機品牌,它們的目的都是想要與小米抗衡。

有背景的廠商有:

華為榮耀、酷派大神、金立IUNI、聯想ZUK、中興努比亞、一加、樂視...

比較獨立的廠商有:

錘子、大可樂、小辣椒、尼采...

紅米的出世加快了山寨機的消失,使得小米産品性能上升了不少。

4.小米困境,新零售是否會成為下一個風口?

小米也有它自身的問題。如果說小米初代手機的時候,你是小廠,不敢有那麼大的生産和庫存,所以需要搶購。小米2時代你沒有經驗,需要磨合,所以搶購。

小米3時代你在供應鍊話語權不夠所以需要搶購

逐漸消費者也厭倦了這樣的模式,小米從第一的位置被趕了下來。

而小米的高端之路也始終是困擾小米的又一個問題。我們都知道,小米之前手機的價位段都牢牢地鎖死在了1999元,1999以下的機型都能大賣,但是高于1999元的機型就不會那麼幸運了。

1999是小米成功的标志,也成為了嚴格限制小米,不得不在價格成本和配置功能上不斷取舍的絆腳石。

轉戰海外市場,尤其是印度市場,小米取得了非常優秀的成績,常年霸占市場份額第一。在歐洲的許多市場,也都有小米的一席之地。

小米目前依舊處于上升階段,未來還有着無限可能。至少,它還是全球主流的手機廠商,還占據這重要位置。


 
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